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Segmentation市場區隔:

指的是根據共同特性努力對顧客或國家群體進行的辨識與分類

  • 人口統計變數
    • 所得
      人口總數
      年齡分布
      性別
      教育程度
      職業
  • 心理統計變數
  • 行為特徵變數
  • 利益追尋變數

 

Targeting目標市場選擇:

評估市場區隔並專門針對一個有重大潛力的國家、區域或一群人進行行銷努力的流程
區隔後,應從中選擇一或多個做為目標市場,而在目標市場策略中可以選用四種策略:

  • 無差異行銷:將整個市場視為同質性市場,強調消費者共同需求。
  • 差異行銷:在兩個或以上之區隔市場中營運。
  • 集中行銷:只選擇單一市場達成強而有力的市場定位,建立聲譽。
  • 利基行銷:運用本身專長,通常會專注於某各特定顧客群體身上,可能視為
                  開拓新市場

 

Positioning定位:

選好後,開始決定要去追求何種市場定位,也就是決定出該產品或服務所要在消費
心中塑造出何種位置和感覺得過程,而一個良好的定位應該具備獨特性,要對目標
市場有吸引力、競爭力。

 

 

 

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