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企業家談心本報與太陽廣播電台策劃，太陽電台每周一「非常來賓」節目推出「企業家談心」單元，邀請中部企業家暢談創業歷程、成長故事、個人趣聞，與讀者、聽眾分享另類心情。

「企業家談心」的精采內容，本報每周一見刊，太陽電台同日下午5時至6時在FM89.1播出、午夜1時重播，並可上網（www.sunny891.com.tw）收聽，提供讀者與聽眾新的閱聽選擇。

歐德家具榮譽董事長楊捷凱投身家具產業逾40年，他說：「我從未做過一天的逃兵。」因為他認為，堅持就代表有理想、有理念。

歐德家具成立至今15年，雖然歐德是德商，但這個品牌卻是在台灣實現。歐德的核心產品是系統家具，目前在全台有50家分店，完成第一階段遍地開花的目標後，下一步拓點腳步將伸向國際市場。

今年67歲的楊捷凱，政大政治系畢業，退伍後進入國內最大的家具業台灣家具公司，也讓他遇到職場上第一位貴人─台灣家具董事長何曜廷。

何曜廷是歸國學人，是楊捷凱第一位啟蒙的企業導師，對事情有很強的觀察力，重視精準數據管理，且具備國際視野，對楊捷凱日後在家具領域發展有深遠影響。

楊捷凱從學徒做起，一路升到生產線課長、組長、廠長，由於表現傑出，後來被延攬到美國家具業經營管理發貨倉庫、在印尼家具業擔任顧問等。

投身家具領域 愈做愈有趣

楊捷凱記得進工廠當學徒時，當時社會倡導要有一技之長，否則無法存活。學政治的他，只能在晚上加班時跟著師傅學習，逐漸培養起興趣。

楊捷凱認為，一個人對工作有興趣、甚至以興趣選擇工作，工作起來就會愉快，做事業也會較容易成功。

這些年來，楊捷凱見證台灣家具產業的發展過程。他說，42年前，台灣經濟正要起飛，對家具業來說，外銷是第一要務，當時聯合國森林輔導組指派羅森哈根來台協助家具產業發展，他正好遇上這個時機點。

楊捷凱發現家具出口，最初不是一張椅子、一張桌子做好才外銷，而是椅子或桌子的一支腳，以零件方式出口。他還記得，當時羅森哈根訂了數十萬片桌面，這也代表當時台灣家具外銷是從零組件慢慢建立。

到了第二階段，台灣開始有茶几、雙層床等完整家具產品外銷。第三階段才是整套產品外銷美、澳等國，例如客廳的沙發組，就包含茶几、書架等整套產品。

60年代全球石油危機，讓進口木材受到限制，楊捷凱當時任廠長，看到台灣家具產業前途堪慮，就到美國實地了解台灣出口家具銷售情形，並赴印尼等東南亞國家，以掌握當地木材產業狀況。

楊捷凱指出，歐德家具的成功，來自於創辦人陳國對創業理想的堅持。早期歐德在國內系統家具領域沒沒無名，但陳國深信系統家具將成為市場趨勢，勇於堅持，讓他深受感動，決定加入。

這幾年，歐德成功建立自有品牌，楊捷凱認為，除對產品品質堅持外，推動企業公關也是重要關鍵。一般人對公關的概念不外乎做廣告、辦活動等，但歐德注重闡述企業理念。

推動企業公關 拚品牌理念

他認為，一個好的、乾淨的廣告，與企業品牌形象息息相關，如果合作的廣告媒體與企業理念、文化不相容，對品牌發展有害無益。

楊捷凱目前擔任台灣綠建材產業發展協會理事長，他說，行政院在民國90年開始推動綠建材，現在由內政部建研所推廣綠建材標章，凡是符合標準就獲頒發證書，這也是台灣家具產業發展的新方向。